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同心協力漢唐智能再拓新市場

6月21日,我公司投標的吉利車架鉚接線總承包項目成功中標,中標金額948萬。此項目的中標意味著漢唐智能在吉利集團這一市場打開了新的局麵。

今年以來,國家經濟整體下行,汽車行業相關市場形勢變得日益嚴峻!我司一、二季度銷售業績不容樂觀,對年度經營目標10500萬元的達成極其不利!

為了應對市場形勢的急劇變化,為公司年度經營目標的達成提供有力保障。市場營銷部在公司管理層的領導下,積極轉換思路,多方嚐試探尋市場的新方向和突破口。

4月份,市場營銷部部長周樂帶隊,與業務經理一起先後到鄖陽區、鄖西縣和丹江口市拜訪客戶、交流業務,進行市場和項目信息的摸底,並初步確定了公司向十堰本部周邊區域拓展市場的方向:以東風襄陽基地(東風汽車股份有限公司下屬板塊所在地,客戶眾多且密集)作為市場重點突破口之一。先後拜訪了東風康明斯、輕型商用車分公司、鑄造分公司等板塊的相關業務負責人,並取得了客戶總裝、焊裝、機加車間一些新市場項目的參與機會。

與此同時,市場部高度重視來訪客戶的信息,盡一切可能抓住每一次來之不易的機會。4月28日,市場部接到吉利商用車工程師主動聯係我司詢問關於車架鉚接線事宜。商機即戰機,市場部立即向公司領導層傳遞了相關信息,同時積極跟進接洽和交流。除了快速向客戶推薦介紹漢唐公司在車架領域的業績和案例外,立即引入技術部長徐書軍、技術工程師饒如鐵等與對方開展專題技術交流,展現了漢唐公司的綜合素質和整體實力。在對方最關注的項目技術點,以實例和創新相結合,快速吸引顧客眼球。期間,簽署了與吉利方合作的保密協議,報名參加“江西吉利新能源智能化新一代城市商用車項目輕卡車架鉚接線總承包”項目,並且贏得了甲方對漢唐智能進行二方評審的機會。

5月13日- 14日,吉利商用車ME李憲龍攜吉利集團招標辦經理及上饒基地業主代表一行三人對漢唐智能進行了二方評審考察。實地考察過程中重點檢驗了漢唐公司的資質情況、質量管理體係建設、設計和製造能力、財務狀況、合同履約能力等。考察活動圓滿成功,他們對我司給予了較高評價。考察團返程後將考察報告遞交吉利集團,集團各職能部門均對我公司作為潛在供方進行了內部評價和評分為我司此次投標奠定了基礎。

5月28日,公司成立營銷與技術工作小組前往吉利汽車研究院與ME工程師及上饒基地工藝人員做商務洽談和投標前的最後一輪技術交流。6月13日,公司常務副總王建峰還親赴吉利集團拜訪,進行相關交流。

麵對新的機遇和挑戰,全公司上下齊心協力、通力合作,開展了一係列卓有成效的工作:項目技術方案和優化、項目製造成本核算、項目實施費用測算、商務投標競價規則的熟悉、學習與分析等。

6月19日-20日,公司吉利投標工作小組一行 6人在常務副總王建峰的帶領下前往杭州首次參與吉利集團項目投標。


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該項目參與競標的三家供應商,競爭實力接近又各有優勢。21日,在參與技術標,與商務標兩環節競標中,全體成員沉著應對,憑著專業的技術方案與成熟的商務投標經驗向吉利方展示了漢唐智能的綜合實力。競標過程中多輪廝殺,但電子顯示屏始終鎖定漢唐智能公司,綜合排名一直保持第一,最終我司以絕對優勢成功中標。

服務顧客—切入市場—深入滲透—口碑相傳—品牌推廣—實現增值服務。這正是漢唐智能一直在市場開拓方麵踐行的策略和流程。

(供稿:市場部  周樂)



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